3 conseils à appliquer pour négocier son salaire
lorsqu’on décroche un job

La question du salaire est toujours un point délicat du processus d’embauche, qui peut rendre certains candidats mal à l’aise.

Pourtant, aborder la question de la rémunération est fondamental, car elle représente la valeur que l’employeur est prêt à donner à votre travail. Il est donc important que le candidat et le recruteur soient en accord sur ce point afin de commencer une relation professionnelle sur des bases saines.

Voici quelques conseils pour négocier votre salaire et que vos compétences soient reconnues à leur juste valeur.

1-Avoir réfléchi au salaire que vous souhaitez obtenir

Ne partez pas en entretien sans avoir déjà réfléchi au salaire que vous espérez en tenant compte de votre expérience, de votre niveau de formation et de votre valeur.

Si l’employeur venait à vous poser la question, il faut que vous soyez prêt pour échanger et argumenter sur le sujet. Cela ne s’improvise pas.

Évidemment, vous devez avoir une idée des rémunérations proposées dans votre secteur d’activité et en fonction de la réalité du marché actuel. Si vous avez plusieurs années d’expériences, vous devez déjà certainement connaître les pratiques salariales. Cela vous donnera une base pour négocier.

Lorsque vous aborderez le sujet de votre rémunération, parlez en salaire brut annuel, comme c’est d’usage avec les recruteurs. Prenez également en compte la partie variable (prime, intéressement, bonus…) et les différents avantages en nature que vous pourriez obtenir en plus du salaire : téléphone, véhicule de fonction, journées en télétravail...

2-Avoir préparé vos arguments pour négocier votre salaire

De manière générale, c’est pendant l’entretien que vous aurez l’occasion de valoriser votre parcours et vos compétences. Ainsi, lorsque le recruteur vous demandera vos prétentions salariales vous pourrez plus facilement justifier votre demande.

Renseignez-vous en amont sur les salaires moyens de votre secteur en jetant un coup d’œil sur Internet ou sur les sites des cabinets de recrutement afin de montrer que vous maîtrisez le marché, que vous avez pris le temps de connaître les usages de l’entreprise et que vous connaissez votre valeur.

3-Parler du salaire lors de l’entretien : qui fait le premier pas ?

Très souvent, c’est le recruteur qui demandera vos prétentions salariales à la fin de l’entretien d’embauche.

Si ce n’est pas le cas, vous pouvez lui demander comment se déroule leur processus d’embauche. Cela vous donnera une idée du nombre d’entretiens prévus avant de prendre leur décision. En effet, il se peut que l'employeur attende le deuxième entretien pour aborder ce point.

Toutefois, n'hésitez pas à prendre les devants en demandant au recruteur la fourchette de rémunération proposée dans l'entreprise. En abordant le sujet sous l'angle de la fourchette, vous montrez qu'un compromis est possible, ce qui est essentiel dans toute négociation.

En conclusion

Tout comme il est important de garder confiance en période de recherche d’emploi, il est aussi important d’être assuré de votre valeur lorsque vous abordez les négociations concernant votre salaire.

Négociez intelligemment : si vous êtes en position de force ou non, vous ne ferez pas une contre-proposition de la même manière.

Si vous pensez pouvoir obtenir plus, rappelez à votre interlocuteur ce qui fait vraiment la différence dans votre candidature.

Sinon, pensez à tous les avantages annexes à votre salaire qui pourraient faire pencher la balance (ou non) : voiture de fonction, mutuelle, possibilité d’évolution professionnelle, etc. Ou tout simplement parce que le poste est stratégique et vous permettrait d’acquérir une expérience qui sera une valeur-ajoutée pour la suite de votre carrière.

Ce qui compte au final, c’est que la proposition qui vous sera faite vous convienne pour commencer un nouveau poste dans de bonnes conditions.